Net Profit
ОБО МНЕ
Квон Данил
Здравствуйте, меня зовут Квон Данил.
Своей работой я помогаю Собственникам бизнеса и менеджменту более эффективно управлять бизнесом, а также принимать верные, подтвержденные расчетами решения, увеличивая прибыльность, усиливая конкурентные преимущества и раскрывая так называемые "слепые зоны".
Думаю что не открою тайны, если скажу, что даже у самых талантливых и энергичных руководителей через какое-то время взгляд на управленческие и особенно операционные вопросы "замыливается", что не дает возможности свежим взглядом оценить возможные и нужные изменения в казалось бы незыблемых рабочих процессах.
И это касается не только управленческого менеджмента в бизнесе, но и самих владельцев бизнеса, по одной простой причине - собственник почти всегда генератор новых бизнес-идей, и вполне вероятно, что времени на уже сформированный и работающий бизнес не хватает.
Именно в этой ситуации таится вполне реальный риск получить вместо "Дойной коровы" (BCG matrix, прим автора) "Трудных детей" или "Собак", не говоря уже о том, как и где найти инвестиции на новую "Звезду" или на дивиденды.
О консалтинге.
Признаюсь честно, долгое время мое личное отношение как к этому слову, так и к содержанию работ консалтинговых специалистов было пессимистичным. В своей карьере наемного топ-менеджера, начинающейся отнюдь не с ТОП позиций, я имел практический опыт общения с крупными консалтинговыми компаниями мирового уровня ("Ernst &Young" , "Deloitte", "Berner&Stafford")
Основные аргументы, используемые мной в качестве отсутствия необходимости во внешнем/стороннем консалтинге, известны многим менеджерам:
"Консультанты много знают, много говорят - но ни за что не отвечают, включая результат"
Однако с каждым следующим шагом в своей карьерной лестнице пришло понимание, что специалисты из консалтинга лишь предлагают различные варианты тех или иных решений, основанные на практике работы с различными компаниями. А окончательное решение в любом случае остается за действующими менеджерами и Собственником.
Что Вы получите в качестве результата:
Почему именно я:
- Я прошел всю карьерную лестницу, от момента получения диплома о Высшем образовании в 1992 году и своей первой рабочей специальности "менеджер по таможне" до полного управления Компаниями с годовым оборотом до 50млн $.
Почему считаю это полезным - потому что знаю, что любой бизнес состоит из множества "кирпичиков", а не только
величественно принятых стратегических решений на высшем уровне: иногда одного, неверно замотивированного
оператора, диспетчера, менеджера, продавца, кассира или грузчика вполне достаточно, чтобы свести на "нет" все стратегические решения
- Управляемые мною бизнесы были из различных отраслей, такие как крупное мебельное Предприятие с
полным циклом производства и Торговым Домом с розничной сетью, Транспортно-экспедиционное
Предприятие, Start-Up в ювелирном бизнесе, etc, что дало мне опцию применения интересных комбинированных
вариантов решений для разных бизнесов
- Зачастую собственники/владельцы бизнеса, понимая, что текущий бизнес уже далеко не "Дойная корова" и частота
провалов в Cash Flow становится привычным событием для Компании, начинают искать по знакомым или в
различных СМИ, включая интернет, либо новых ТОП-менеджеров, либо Консалтинговые услуги
Чаще всего находится и то, и другое, обычно под девизом "Мы удвоим Вашу Прибыль", но через некоторое время,
как в известном анекдоте, собственник получает "Волшебника и Сказочника" в одном лице вместо прибыли
Об этом важном факторе я упомянул на Главной Странице
После тщательного анализа, проведенного совместно с Вами и каждым Вашим сотрудником Вашего бизнеса я
предоставлю Вам объективную ситуацию на текущий момент, не в виде красиво оформленной презентации, а в виде:
- Анализа статей доходов и затрат в виде пояснительной записки ( Word)
- Если в Вашей Компании ведется статистика по прошлым периодам - вполне возможно получить модель
планирования деятельности ( по-простому - какой финансовый результат вы получите через тот или иной период
времени, если будете двигаться без изменений)
- Стратегии ( обычно принято добавлять слово "развития", но вполне вероятно, что развиваться при текущем
состоянии бизнеса - это еще более загонять себя в финансовые проблемы)
- Необходимых мероприятиях для изменения текущей деятельности по принятой стратегии ( в большинстве случаев это так же стандартный "набор":
* прописывание бизнес-процессов,
* выяснение ключевых KPI и внедрение их в систему мотиваций менеджеров
* составление реальных функциональных обязанностей, включая "фотографии
рабочего дня"
* на основании вышеперечисленного - требуемая Организационная Структура
* etc
- Мне нравится эта работа. Ключевой момент для меня - я виртуально ставлю себя на место Собственника. Что это
значит? Для многих владельцев/собственников текущий бизнес является единственным источником дохода.
Собственник - это не наемный ТОП менеджер, которому абсолютно все равно, каким бизнесом управлять. Чаще всего
имеющийся бизнес это "Отступать некуда, позади Москва". Мне сложно представить собственника, имеющего свой
бизнес с оборотом к примеру 50 млн руб и выше в год, который способен отказаться от бизнеса и перейти в наемный
персонал. Поэтому мои решения и предложения об их внедрениях в Вашем бизнесе будут продиктованы реальными,
с некоторой долей перфекционизма параметрами. Каждая строка затрат будет рассматриваться под микроскопом, а в
выручке будет важен не только её объем или оборот, а рентабельность (маржа), что в конечном результате даст ответ -
как и каким образом увеличить ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ бизнеса
- Сочетание опыта управленца и предоставления консультационных услуг не позволит мне только лишь записать со
слов ключевых менеджеров и ИТР состава бизнеса все, что сотрудники считают возможным сказать. Будет задано много "почему, каким образом, а что еще, а почему бы не так, а по-другому" - что даст понять, насколько "остыл" к своей
работе Ваш сотрудник или наоборот - насколько навыки сотрудника ценны для Вашего бизнеса
- Я достаточно лояльно отношусь к вариантам оплаты по результатам своей работы, включая вопросы предоплаты. И не потому что хочу Вас убедить в том что со мной выгодно работать именно по этой причине.
Приняв решение о сотрудничестве, Вы как владелец/собственник несете свои существенные риски - а именно
соглашаетесь с тем, что абсолютно неизвестный Вам человек получает доступ ко всей управленческой информации (финансовой, бухгалтерской, организационной, технической, юридической, налогово-оптимизационной и т.д)
Таким образом все вопросы, так или иначе связанные с такими терминами, как:
будут прозрачными и доступными
Спасибо!